Die Suche nach FSBOs ist eine der besten Möglichkeiten, um jeden Monat regelmäßig Listings zu erstellen. Wenn Sie eine FSBO-Liste erstellen, bedeutet dies, dass Sie ihre Schmerzen gelöst haben. Manchmal kann es schwierig sein, ihnen klar zu machen, dass Sie tatsächlich involviert sind, um ihnen das Leben zu erleichtern und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. FSBOs werden von vielen Immobilienfachleuten in Ihrer Nähe angerufen, und es kann eine Herausforderung sein, sie dazu zu bringen, Ihren Anruf zurückzugeben, wenn Sie ihnen nicht die richtigen Gründe geben, den Hörer abzunehmen.
Unabhängig davon, ob Sie Voicemails hinterlassen, Postkarten versenden oder Direktwerbung senden, ist es wichtig, dem FSBO-Eigentümer einen Grund zu geben, Sie anzurufen. Zu oft weisen Immobilienfachleute auf Fehler des Eigentümers bei der Ausführung seiner eigenen Arbeit hin oder hinterlassen ihren "Lebenslauf" in einer Voicemail. Keine dieser Methoden gibt ihnen wirklich einen Grund, den Hörer abzunehmen.
Wenn Sie Ihr Telefon von FSBO-Verkäufern zum Klingeln bringen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um ihre Schmerzen zu verstehen, und erstellen Sie dann Ihre Marketingbotschaften, um diese Probleme zu lösen. Hier sind einige Dinge, die Sie angehen können, um FSBOs dazu zu bringen, zu ihrem Telefon zu eilen, um Sie anzurufen.
1. Fragen zu Spitzenwerten – Nehmen Sie sich Zeit, um Fragen zu stellen, anstatt Ihre Leistungen zu schreien. Stellen Sie nicht die gleichen alten Fragen wie alle anderen wie "Bieten Sie eine Entschädigung an", sondern graben Sie tiefer, um zu sehen, wo ihre Schmerzen sind. Stellen Sie Fragen, die sie dazu bringen, zu sehen, was Sie zu bieten haben, wie "Kennen Sie die 10 Dinge, die Sie jedem Käufer stellen sollten, bevor er Ihr Haus betrachtet?". Wenn Sie Fragen wie diese stellen, die Ihr Interesse wecken, können Sie Ihren Wert erkennen.
2. Marketingbotschaft – Ihre Marketingbotschaft muss im Mittelpunkt stehen, um Menschen Zeit und Geld zu sparen. Oft versucht ein FSBO-Besitzer, Geld zu sparen und nur eine Provision zu zahlen, aber manchmal muss er auch Zeit sparen. Konzentrieren Sie sich insbesondere bei Ihren Mailings auf eine Marketingbotschaft, die den FSBO erreicht: "Sparen Sie beim Verkauf Ihres Hauses Tausende von Dollar? Ist das fünf Minuten Ihrer Zeit wert? – Das ist alles, was ich brauche, um Ihnen zu zeigen, wie es geht." Diese Nachricht erreicht das Herz eines FSBO.
3. Mach es einfach – Das Anzeigen von 5 Telefonnummern, einer E-Mail-Adresse und einer physischen Adresse zeigt nicht an, dass Sie leicht zu erreichen sind, es ist verwirrend. Machen Sie es zu einem FSBO-Besitzer, Sie zu kontaktieren, indem Sie ihm eine einfache Möglichkeit geben, Sie anzurufen. Eine Methode, die es einfach macht und Ihnen ermöglicht, zu verfolgen, was Marketing funktioniert, ist die Verwendung eines 1-800-Nummerndienstes wie Proquest. Es spielt keine Rolle, welchen Service Sie verwenden, aber es ist wichtig, einen Service zu verwenden, mit dem Sie Ihre Ergebnisse verfolgen können.
Da über 80% der FSBO-Eigentümer eine Auflistung für einen Immobilienmakler erstellen, ist es wichtig, die richtigen Zutaten zu haben, damit der Makler Sie sein kann! Indem Sie sich auf interessante Fragen, eine leistungsstarke Marketingbotschaft und die einfache Kontaktaufnahme mit Ihnen konzentrieren, können Sie jeden Monat mehr FSBO-Einträge vornehmen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Joseph Bridges