Nun, hier sind sie & # 133; 10 Tipps für die Ausbildung von Hypothekendarlehen zur Verbesserung der Effizienz und Steigerung der Einnahmen. Diese Tipps haben mich im Laufe der Jahre zu Hunderttausenden von Dollar gemacht, und ich bin zuversichtlich, dass sie dasselbe für Sie tun werden:
Hypothekendarlehen-Schulungstipp Nr. 1:
Verwenden Sie nur wenige Kreditgeber
Je nach Ihrer Nische benötigen Sie nur wenige gute Kreditgeber. Mit einem Portfolio von etwa fünf Kreditgebern können Sie alle Bonitätsstufen und sogar spezielle Programme (wie angegeben, kein Dokument und 100% ige Finanzierung) abwickeln.
Hypothekendarlehen-Schulungstipp Nr. 2:
Lesen Sie die Richtlinien Ihres Kreditgebers, um ein umfassendes Wissen über seine Produkte und Verfahren zu erlangen – DAS IST EIN MUSS !!! (Und wenn Sie nur ein paar Kreditgeber einsetzen, ist dies einfach zu bewerkstelligen.) Verlassen Sie sich nicht auf Kreditgeber-Wiederholungen, um Sie über deren Richtlinien zu informieren. Sie sind Menschen und können genauso wie wir alle Fehler machen.
Hypothekendarlehen-Schulungstipp Nr. 3:
Senden Sie Geschenke an Ihren Beurteiler, Titelagent und Underwriter, um Gunst zu erhalten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu den Menschen aufzubauen, auf die Sie sich verlassen, um Geschäfte zu machen. Suchen Sie nach einem Grund, diesen Leuten eine Dankeskarte mit einem Geschenk zu senden. Dies ist ein weiterer guter Grund, nur wenige gute Kreditgeber einzusetzen.
Hypothekendarlehen-Schulungstipp Nr. 4:
Bestimmen Sie Ihren Markt
Welche Kredite werden Sie tätigen und welche Kredite werden Sie nicht anfassen? Sie können und werden sich übermäßiges Leid zufügen, wenn Sie sich bereit erklären, ein Darlehen aufzunehmen, das sich außerhalb Ihres Marktes befindet. Zum Beispiel lehnte ich es ab, mich einen Kredit anzuschauen, es sei denn, die Kreditnehmer verfügten über eine Bonität von mindestens 580. Wenn ein Bewerber einen Kredit-Score von weniger als 580 hat, habe ich ihn an meinen Darlehensberater-Partner verwiesen und die Provisionen aufgeteilt.
Hypothekendarlehen-Ausbildungs-Tipp 5:
Spezialisieren
Finden Sie eine Nische. Spezialisten machen immer mehr als Generalisten. Jeder kauft Kredite für Einfamilienhäuser. Was wäre, wenn Sie in Ihrem Bereich der Experte für die Finanzierung von Anlageimmobilien, Baukredite oder VA-Darlehen wären? Mit etwas Arbeit und Engagement könnten Sie zum Hypothekendarlehen & # 147; Guru & # 148; für Ihre Nische und Monopolisierung Ihres Marktes.
Hypothekendarlehen-Schulungstipp Nr. 6:
Ort, Ort, Ort
Wenn möglich: Behalten Sie einen Freund in Ihrem Büro und platzieren Sie einen Kopierer in der Nähe Ihres Assistenten Schreibtisch und haben Ihren Computerdrucker direkt neben Ihrem Schreibtisch. Das spart viel Zeit im Büro. Es wird auch Ihre Assistenten fokussieren. Manchmal ist es schwierig, durch ein Büro zu gehen, ohne in einige gelegentliche Unterhaltungen zu geraten, die die Produktion Ihres Teams verringern können.
Hypothekendarlehen-Schulungs-Tipp Nr. 7:
Holen Sie sich alle Unterlagen nach vorne
Ich glaube, dass ich jedes Dokument, das ich benötigen könnte, sofort nach vorne bringen kann. Auf diese Weise haben Sie bei einem Problem eine größere Chance, das Problem selbst beheben zu können, ohne die Kreditnehmer zu stören.
Hypothekendarlehen-Schulungstipp Nr. 8:
Nur das Nötigste
Nur weil Sie zusätzliche Unterlagen sammeln, bedeutet dies nicht, dass Sie sie verwenden müssen. Senden Sie keine zusätzlichen Unterlagen an Ihren Prozessor oder an das Underwriting. Es könnte eine Dose Würmer öffnen, die Sie nicht geöffnet haben möchten. Geben Sie nur genau das ab, was für die Finanzierung des Kredits erforderlich ist – nicht mehr oder weniger.
Hypothekendarlehen-Schulungstipp Nr. 9:
Sandwich-Technik
An einem bestimmten Punkt müssen Sie während des Leihvorgangs einen Kreditnehmer kontaktieren und nach weiteren Informationen fragen. Wenn diese Situation auftritt, versuchen Sie es mit der Sandwich-Technik:
Stellen Sie den Rapport wieder her
Stellen Sie Ihre Anfrage: "Ach übrigens, ich brauche ___." Wann können Sie es mir faxen?
Fortsetzung des Dialogs zum Aufbau von Beziehungen.
Sagen Sie auf Wiedersehen und gehen Sie höflich vom Telefon.
Wenn Sie einen schwierigen Kreditnehmer haben wirkt dies wie ein Zauber, um ihren Angstzustand zu verringern.
Hypothekendarlehen-Ausbildungs-Tipp # 10:
Testimonials
Erhalten Sie Testimonials von allen. Sie sind großartige Marketinginstrumente für Ihr Unternehmen. Verwenden Sie sie, um die CPA Ihres Kunden, den HR-Manager bei der Arbeit, den Immobilienmakler und den Finanzplaner anzusprechen, um eine Empfehlungsbeziehung herzustellen.
Dort haben Sie es. Nehmen Sie diese Ideen in Ihr Hypothekengeschäft auf und sehen Sie, wie sie sich auf Ihr Endergebnis auswirken.
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Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Hartley Pinn