Erfolgreiche Immobilienmakler verwenden 5 – Schritte, um Fragen und Bedenken zu beantworten / zu adressieren

Obwohl es weit mehr Immobilienmakler als erfolgreiche gibt, kann es hilfreich sein, zu analysieren, zu überlegen und zu verstehen, was die besten tun, was sie von der Masse abhebt! Einer der Schlüsselbereiche, der häufig zwischen ihnen unterscheidet, ist die Art und Weise, wie sie Anliegen ansprechen und Fragen effektiv und nach besten Kräften beantworten und zur Zufriedenheit der eigenen tatsächlichen und/ oder potenzielle Kunden und/oder Kunden. Nach über 15 Jahren als lizenzierter Immobilienverkäufer im Bundesstaat New York bin ich fest davon überzeugt, dass ich die 5 – Schritte anwende, die effektiv Bedenken ansprechen und Fragen beantworten, nicht zur Zufriedenheit des Maklers, sondern zu seine Kunden. Daher wird in diesem Artikel versucht, kurz zu erwägen, zu überprüfen, anzusprechen und zu diskutieren, warum dieser Ansatz sinnvoll und effektiv ist.

1. Hören Sie aufmerksam zu: Machen Sie nicht den Fehler, vorherzusagen zu versuchen, was jemand angeht, und hören Sie sorgfältig, gründlich zu und stellen Sie dann sicher, dass Sie wirklich verstehen, was gefragt wird! Zu oft beeilen sich Einzelpersonen, zu antworten, was manchmal die sogenannten, Büchse der Pandora, und schaffen so mehr Sorgen und Fragen, die der andere vorher nicht hatte! Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, etwas wie Mit anderen Worten, Sie sind besorgt darüber, und sagen Sie, was Sie denken, sagte er: Fahren Sie nicht mit dem nächsten Schritt fort, bis Sie sich dieses ersten sicher sind!

2. Empathie: Da für die meisten von uns der Wert unseres Hauses unser größter finanzieller Vermögenswert ist, und viele halten Wohneigentum für eines der wesentlichen Elemente des sogenannten amerikanischen Traums, ist die Realität Folgendes: Menschen suchen, einen Agenten, der sich um sie kümmert. Gehen Sie mit einem Höchstmaß an echter Empathie vor, indem Sie zuhören, weit mehr als nur sprechen, und sich offen auf das (tatsächliche und/oder wahrgenommene) Interesse des Kunden konzentrieren. Ein effektiver Weg, um zu formulieren – das ist, Ich kann sehr gut verstehen, wie du dich fühlst. Tatsächlich ging es mir so und vielen anderen auch.

3. Beantworten Sie vollständig zu ihrer Zufriedenheit: Übergehen Sie diese Diskussion, indem Sie Folgendes hinzufügen: Bis ihnen ein paar Dinge klar wurden. Dann antworten Sie vollständig zu ihrer Zufriedenheit und nicht nur zu Ihrer. Warten Sie auf einen Hinweis, entweder eine Geste, Körpersprache, ein Nicken oder eine verbale Aussage, die darauf hindeutet, dass sie verstehen.

4. Bedarf schaffen/erneuern (inspirieren und motivieren): Abhängig von Ihrer Beziehung und dem Zeitpunkt, an dem das Anliegen angesprochen wurde, müssen Sie das Bedürfnis auf inspirierende und motivierende Weise entweder schaffen und/oder neu erschaffen. Verwendung von Ausdrücken, wie z. Angesichts dessen, was wir besprochen und überprüft haben, bewegt die Diskussion oft effektiv voran!

5. Schließe den Vertrag ab: Obwohl die vorherigen vier Schritte wichtig und notwendig sind, wird sich der Prozess nicht bewegen, es sei denn, ein Agent schließt den Deal ab vorwärts, auf die sinnvollste Weise!

Erfolg entsteht durch Übung, Disziplin, Engagement, Wissen, Handeln und Konsequenz! Werden Sie sich für diese Aufgaben und Fähigkeiten usw. einsetzen?

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Source by Richard Brody

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