Wie erfolgreich sein Verkauf von Timeshare und Urlaub Besitzer – Get Your Share der großen Bucks


Timeshare und Urlaub Eigentum. Worum geht es ihnen? Wie ist es, in dieser Branche Karriere zu machen? Was braucht es, um ein sechsstelliges Einkommen zu erwirtschaften und in der Branche zu arbeiten?

Ich schreibe diese Artikel nicht mit der Absicht jemanden einzustellen, da ich kein Verkaufsrekrutierer bin. Ich habe einen MBA in Immobilienentwicklung und -management und mein Lieblingsärgernis im Geschäft ist die Mitarbeiterfluktuation. Ich mag es einfach nicht. Der Umsatz in der Ferien / Timesharing-Industrie ist schrecklich.

Meine MBA-Seite meines Gehirns sagt mir, dass der Umsatz teuer und nicht aufregend oder positiv für alle Beteiligten ist. Sie haben wahrscheinlich auch gehört, dass unzufriedene Kunden oder Mitarbeiter langfristig mehr Schaden anrichten können als zufriedene Kunden und Mitarbeiter, um Ihr Geschäftsergebnis zu verbessern.

Wenn dich etwas frustriert oder wahnsinnig werden lässt, ist das Beste, was du tun kannst, anstatt Ärgermanagement oder Psychotherapie, Maßnahmen zu ergreifen. So, hier bin ich.

Die meisten Verkäufer, die zum Verkauf von Ferienwohnrechten oder Teilzeitnutzungsrechten eingestellt wurden, benötigen eine Immobilien- oder Teilzeitnutzungslizenz. Wenn Sie die Zeit und das Geld haben, wird die umfassendere volle Immobilienlizenz Ihnen mehr Karrieremöglichkeiten erlauben, und ich empfehle mehr Ausbildung in jedem Gebiet, wenn Sie erfolgreich sein und in der Industrie bleiben wollen.

Was passiert, wenn eine Person einen Job bekommt, der Timesharing oder Ferienbesitz verkauft? Zu dieser Zeit in der Branche werden potentielle Gäste oder Interessenten markiert und zu einer Verkaufspräsentation eingeladen. Die Mehrheit dieser Gasteinladungen enthält einen Anreiz oder ein Geschenk für die Zeit des Teilnehmers. Menschen lieben Geschenke und Anreize und ein gutes Geschäft. Wir sind gierig, Schnäppchenjäger. Die Branche weiß das und ist darauf angewiesen, dass wir die Verkaufsstellen für Präsentationen füllen.

Die Anzahl der Präsentationen, die Sie als Verkäufer machen, liegt oft zwischen 90 Minuten und 3 Stunden, abhängig von der Firma, für die Sie arbeiten. Bei Timeshare- oder Ferieneigentumverkäufen ist der einzigartige Faktor, dass der Gast oder Teilnehmer, den Sie versuchen zu verkaufen, gekommen ist, um Ihr Resort und Produkt mit Absichten zu sehen, ein Geschenk zu bekommen, schnell auszusteigen, und die meisten keine Absicht haben, etwas zu kaufen.

Leute verkaufen, die nicht gekommen sind, um etwas zu kaufen und oft, die eine Vereinbarung haben, nicht zu kaufen, egal was du hast, egal wie gut es klingt und egal wie erschwinglich es ist. Dies ist eine ganz andere Form des Verkaufs als die Arbeit in einem Einzelhandelsgeschäft, in dem Menschen speziell dazu gekommen sind, etwas zu kaufen und die Absicht, es mit nach Hause zu nehmen.

Die Mitarbeiterfluktuation in der Timesharing- und Ferieneigentumsvertriebsbranche ist enorm. Es ist schrecklich. Arbeitgeber geben eine erstaunliche Menge Geld aus, um Verkäufer und Verkäufer im Geschäft zu finden, und sind schockiert über die Ablehnung und wie schwer es sein kann, den Menschen ihre Ferien zu verkaufen und sie davonlaufen. Ein erfolgreicher Timeshare-Verkäufer muss vom Gast als authentisch und aufrichtig wahrgenommen werden. Unternehmen sollten eine umfassendere Verkaufstraining haben, um die Fähigkeiten der Mitarbeiter zu verbessern, so dass sie in der Lage sein werden, am Arbeitsplatz zu bleiben.

Ich nahm an einem Finanzseminar teil und diskutierte den "Wert der Mitarbeiter". Meine Frage lautet: "Wenn Mitarbeiter Ihr größtes Kapital sind, wie viel Geld und welchen Wert erhöhen Sie das Ergebnis Ihrer Konkurrenten, wenn sie Sie verlassen und für Ihre Konkurrenten arbeiten?" Wenn die Unternehmen diese Zahlen schließlich berechnen, müssen sie mehr darauf achten, ihre Mitarbeiter zu behalten und sie nicht ausfallen zu lassen.

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Source by Lori Wilk