4 Schritte zum Arbeiten mit FSBO:
Hausbesitzer versuchen, ihr Haus verkaufen oft haben ihre Wache gegen Immobilienmakler versuchen, ihr Geschäft zu bekommen. Der erste Kontakt ist wichtig in das Geschäft der Eigentümer zu gewinnen, da Sie nicht wollen, eine jener „andere Mittel.“ Beim Erstkontakt ist Ihr Ziel, wenden Sie sich an den FSBO Verkäufer mit einem Niederdruck, vertrauensbildende Taktik und sichern einen Termin um das Haus zu erkunden. Sie möchten den Verkäufer glauben, dass Sie möglicherweise einen Käufer aber schauen sich das Haus für sich selbst, bevor Sie in Ihrem Client bringen möchten. Während Ihrer ersten nennen, wenn der Verkäufer mit antwortet, „Wir wollen nicht mit einem Immobilienmakler verzeichnen.“ Man könnte sagen etwas wie: „es nicht meine Absicht, Ihr Haus zu verzeichnen ist. Ich möchte einfach Ihr Haus auf meine FSBO Inventar-Liste setzen. Wenn das in Ordnung mit Ihnen ist, kann ich kommen und sehen Ihr Haus?“ Der Erstkontakt ist ein freundlich, ohne Druck Kontakt wo ist Ihr Ziel für den Verkäufer, die Sie in ihre Heimat ermöglichen.
, sobald Sie von Angesicht zu Angesicht Zugang zu den FSBO Verkäufer, Ihren nächsten gewonnen haben Schritt soll das Haus besichtigen, Vertrauen aufzubauen und bitten für alle möglichen Empfehlungen der FSBO haben können. Sie wollen während Ihrer Tour des Hauses eine Verbindung mit dem Verkäufer zu bauen. Dies kann durch Beratung, wie man besser zu Hause, vielleicht mit Tipps zur Bühne des Hauses zeigen oder so einem Raum Wärme hinzu. Damit Sie eine Verbindung mit dem Eigentümer bauen und zeigen ihnen, dass Sie nicht darin, eine Liste zu gewinnen. Beim Verlassen der Tour, haben Sie irgendeine Art von Marketing-Paket bereit. Sie können es in slip, mit den Worten so etwas wie, „vielen Dank so viel für das mir Ihr Zuhause, ich Ihnen viel Glück in Ihren Verkauf wünschen. Ich habe eines meiner Berichte, mit denen Sie Ihr Haus verkaufen könnte vorbereitet.“ Dieses Paket kann Informationen über marketing-Strategien, Nachbarschaft Daten oder einfache Immobilien-Fakten, sondern vor allem Ihre Kontaktinformationen enthalten. Dieses Paket mit Ihren Kontaktdaten ist Ihr glatt einen Namen für sich selbst und möglicherweise andere Kunden gewinnen. Beenden Sie Ihre Tour mit einer Anweisung wie, „gut Herr/Frau Homeseller für eine Win-Win hier hoffe ich. Ich kann Ihnen mit Informationen zu helfen, Ihr Haus zu verkaufen, und ich hoffe, dass im Gegenzug Sie alle Käufer nicht Interesse bei Ihnen zu Hause auf mich beziehen. Gibt es noch etwas was ich tun kann, um Ihnen zu helfen?“ Mit einer Anweisung wie Sie geöffnet lassen, die Linien der Kommunikation und im Gegenzug die FSBO Ihren Namen vermarkten kann.
der dritte Schritt im Prozess ist ein Element der Wert abfallen. In diesem Schritt werden Sie Abwurf, irgendeine Art von Anreiz oder ein kleines Zeichen des Dankes an die FSBO Verkäufer, Vertrauen aufzubauen und pflegen den Kontakt. In diesen Tagen Menschen reagiert auf Anreize, das Vertrauen und die Geschäfte von jemand zu gewinnen indem sie etwas wie ein Geschenk-Gutschein zum Abendessen oder sogar einen kostenlosen Urlaub anbieten. Von Ihnen etwas von Wert zu bieten halten Sie die Linie der Kommunikation lebendig. „Guten Morgen, Herr/Frau FSBO. Ich dachte, dass Sie möglicherweise in der Lage, dieses zu verwenden. Wie geht es?“ Egal welche Antwort Sie erhalten Sie für dem Verkäufer Fragen, ob es verkauft alles, was Sie tun können, um ihr Haus zu helfen. Am ehesten die FSBO ist nicht viel Verkehr durch das Haus gehabt und einige Überlegungen für die Einstellung Sie wird durch ihren Kopf. Der Wert ist den Weg zu dem Kunden zu zeigen, Sie legen Wert auf ihre Zeit, und Sie sind bereit zu tun was nötig ist, um zu helfen, das Haus zu bewegen. Auch wenn man nicht die Auflistung rechts entfernt Sie Linien der Kommunikation pflegen und sogar möglich führt. Es ist eine großartige Ressource, die am meisten benutzt für Marketing Anreize, die am Ende dieses Artikels aufgeführt.
ist der letzte Schritt in diesem Prozess berühren Basis mit dem Hausbesitzer. Das Ziel ist einfach, „anfassen“. An dieser Stelle in sie fangen an, den Druck des Verkaufs eines Hauses ohne Agent spüren, und es ist Ihre Aufgabe, einen anderen Kontakt um zu sehen, wie die Dinge sind. Bieten sie Ihre Hilfe noch einmal. Mit einer 80 % Ausfallrate könnte mit all den anderen drei Schritten erfolgreich abgeschlossen Sie ihr Geschäft bald bekommen. Kontaktieren sie sagen: „guten Morgen, Herr/Frau FSBO. Ich rief nur um zu sehen, wie die Dinge waren? Gibt es etwas, was ich tun kann, um Ihnen zu helfen?“ Wenn man ein „Nein“ achten Sie darauf, etwas entlang der Linien von, sagen „Ok, gut, danke noch einmal für Ihre Bereitschaft, senden Sie mir Ihre Empfehlungen. Good Luck!“ Wenn Sie ein wenig aggressiver Gefühl könnte man auch sagen, „ich im Bereich nächste Woche sein. Einige Informationen möchten auf Sie…“ Wenn die FSBO ist ihr Haus nicht mittlerweile umgezogen, halten Sie den Druck auf sie. Weiter, so dass die Kontakte und bieten sie Ihre Hilfe. Mit anhaltenden Ausdauer erhaltet ihr Haupt die Auflistung auf Ihren nächsten Anruf.
Michael Rausa… Ist ein erfolgreicher Immobilienmakler aus San Diego CA. Er ist spezialisiert auf Bank besessene Eigenschaften & Leerverkäufe auflisten. Er arbeitet auch mit Immobilien-Investoren und Schnäppchen Käufer. Vor kurzem gründete er eine Website zu helfen, Grundstücksmakler, verbessern Sie ihre Marketing-Bemühungen konzentriert.
Zugriff auf die Incentive Marketing-Website verwiesen wird in diesem Artikel gehen Sie zu
http://realestateabc123.com/cmi
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