3 Tür zu Tür Verkaufstipps für einen besseren Verkauf

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Der Verkauf von Tür zu Tür ist eine schwierige Angelegenheit, die viel zu Fuß, mit Gesprächen und dem, was die meisten Leute abschreckt, beinhaltet. Ablehnung. Immer wieder abgestoßen zu werden, kann diese Art des Verkaufs sehr hart machen, und wenn Sie die Art von Verkäufer sind, der Erfolg hat, sind sie vielleicht so wenige, dass dies deprimierend ist und sich nicht lohnt. Es gibt viele Tür-zu-Tür-Verkaufstipps und -Tricks, die von großartigen Vertriebsmitarbeitern verwendet werden, aber die wirklichen Bausteine ​​für Erfolg sind Motivation, Planung und Ausdauer.

1. Motivationstipps

Von Straße zu Straße, von Tür zu Tür und von Tag zu Tag motiviert zu bleiben, ist eine ständige Herausforderung. Es wird gesagt, dass diese Art von Verkäufen nur ein Zahlenspiel ist. Je mehr Sie klopfen, desto mehr Chancen haben Sie, um Verkäufe zu erzielen, und obwohl dies wahr ist, ist dies nur ein Teil der Wahrheit. Wenn Sie zu lange erfolglos anklopfen, kann dies Sie dazu bringen, und beim nächsten Anruf werden Sie nicht so lebhaft oder überzeugend sein. Eine hohe Motivation und Energie während des Tages ist für die Überzeugungsarbeit und für jeden Anruf wichtig. Das erste, was Sie tun müssen, ist, keine Ablehnung persönlich anzunehmen. Sie befinden sich in einer Branche, in der Sie an Personen verkaufen, die nicht aktiv nach Ihrem Produkt suchen und nicht wissen, dass Sie kommen. Die Conversion-Rate der Verkäufe ist sehr niedrig und Sie muss damit rechnen. Denken Sie nur daran, dass Sie mit jedem erfolglosen Anruf zum nächsten Anruf gelangen können, der möglicherweise schneller gewonnen wird! Eine weitere Möglichkeit, motiviert zu bleiben, ist, den Umsatz im Auge zu behalten, aber nicht die erfolglosen Anrufe zu verfolgen. Sie können sich nur auf positive und nicht negative Ergebnisse konzentrieren und Sie werden feststellen, dass der Erfolg leichter fällt.

2. Planungstipps

Während dies ein Zahlenspiel sein kann, sind nicht alle Anrufe gleich, daher ist das Sprichwort "besser" etwas falsch. Gute Planung und Recherche können Ihnen dabei helfen, die rentabelsten Anrufe zu finden, auf die Sie sich konzentrieren können, anstatt nur die Türen anzurufen, die Ihnen in den Sinn kommen. Dass auch zu viel Planung und zu wenig Benennen gesagt wird, ist auch ein Katastrophenrezept. Wählen Sie Ihre Standorte gut für Ihre Produkte aus. In einigen Bereichen werden aufgrund von demografischen Merkmalen nicht dieselben Umsätze erzielt wie in anderen. Auch die Uhrzeit, zu der Sie anrufen, ist wichtig. Wenn Sie zur falschen Zeit anrufen, kann dies zu einem Anruf führen. Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen Anzahl und Qualität der Anrufe herstellen, um eine gute Umsatzkonvertierungsrate zu erzielen.

3. Tipps zur Persistenz

Persistenz kann ein zweischneidiges Schwert sein; Mir wurde einmal gesagt, dass der Unterschied zwischen einem guten Verkäufer und einem großartigen Verkäufer Persistenz ist. Später erfuhr ich jedoch, dass der Unterschied zwischen einem großartigen Verkaufspersonal und einem ärgerlichen Mobber nur einen kleinen Unterschied darstellt. Während Sie im Verkauf hartnäckig sein müssen, besteht auch die Gefahr, dass Sie der Sackgasse zu weit folgen und Zeit verschwenden. Wenn es keine Chance für einen Verkauf gibt, warum sollten Sie weiterhin versuchen, sie zum Kommen zu bringen? Wenn Sie zu stark drängen, lehnen Sie die Menschen einfach ab. In dieser Situation ist die Kunst des Zuhörens wichtiger oder sogar das Aufgeben. Das Richtige, wenn die Ausgabe nicht geändert wird, ist nicht gut! Wenn Sie Ihre Hartnäckigkeit dort anwenden, wo sie Ergebnisse erzielen kann, werden Sie weit gehen, aber Sie müssen Anrufe und Kunden schnell priorisieren oder in Sackgassen stecken. Wenn Sie mehr Zeit für mehr Anrufe haben, kann dies häufig zu besseren Ergebnissen führen, als einfach nur versuchen, ein Nein zu akzeptieren. Denken Sie daran, dass es beim Tür-zu-Tür-Verkauf um Qualität und Quantität geht. Wenn Sie bei einem Anruf mit niedriger Qualität bleiben, haben Sie keine Qualität und es fehlt Ihnen an Quantität!

Es gibt jede Menge andere kleine Tipps, die Sie von Ihrer Öffnung über Ihre Schließung bis hin zur Gesamtabdeckung von Tür zu Tür verwenden können. Denken Sie an diese Gesamtkonzepte für Ihr Territorium. Sie werden jedoch Ihren Gesamtumsatz steigern können. Weitere Tipps zum Verkauf von Tür zu Tür erhalten Sie im Verlauf Ihrer Arbeit!

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Source by Michael Porteous

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